Bibliothèque de skills prêts à l'emploi
Ici, pas de prompts pour reformuler un email. Tous les process trouvés dans mes carnets documentés en cas métier précis et concrets.
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Construis le plan de commissionnement aligné sur ta stratégie
Le plan de commissionnement est le plus puissant outil de management commercial : les vendeurs optimisent ce qu'il récompense. Mal conçu, il produit exactement les mauvais comportements. Ce skill l'aligne sur ta stratégie.
Calcule tes unit economics commerciales
CAC, LTV, payback : ces ratios sont le GPS du directeur commercial, mais peu d'entreprises les calculent sur leurs données réelles. Ce skill les pose et identifie les leviers.
Diagnostique la performance individuelle d'un commercial
Coacher un commercial sans regarder ses métriques, c'est du management au feeling. Ce skill distingue un problème d'activité d'un problème de conversion et oriente le coaching juste.
Construis ton forecast commercial fiable
Un forecast fiable est ce qui fonde la confiance entre le commercial et la direction. Tant qu'il dérape chaque mois, le pilotage entier est suspect. Ce skill pose une méthode qui tient.
Audite un deal perdu pour en tirer les leçons
Chaque deal perdu contient une leçon, mais sans debrief structuré elle se dissout en « c'était le prix ». Ce skill remonte aux vraies causes et aux patterns à corriger.
Construis l'enquête de satisfaction client structurée
Mesurer la satisfaction sans plan d'action derrière, c'est du théâtre : un score qu'on affiche et qu'on oublie. Ce skill construit l'enquête et surtout ce qu'on en fait.
Audite la qualité de ton pipe commercial
Un pipe gonflé de deals qui ne closeront jamais donne de faux espoirs au CODIR et fausse tout le forecast. Ce skill le dégonfle en traquant les deals fantômes et les étapes mortes.
Rédige le mail de relance qui fait avancer un deal bloqué
Le silence d'un prospect n'est pas un refus, c'est un signal dont la cause détermine la bonne relance. Ce skill décode le motif probable et génère le message calibré.
Génère la proposition commerciale structurée
La proposition commerciale est le document qui circule sans toi en comité de décision, et c'est souvent le plus bâclé. Ce skill en fait un argumentaire qui défend le deal en ton absence.
Rédige le playbook de vente de ton équipe
Le playbook est la mémoire de l'équipe commerciale : sans lui, le savoir-faire vit dans la tête des vendeurs et repart avec eux. Ce skill le documente pour onboarder un nouveau en deux semaines.
Audite tes templates d'emails commerciaux
Un template, c'est une erreur ou une réussite multipliée par ton volume d'envois. Un mauvais email type envoyé des centaines de fois plombe silencieusement tes taux. Ce skill les passe au crible.
Score tes opportunités en cours pour prioriser ton effort
Le temps commercial est la ressource rare, et prioriser son effort est la compétence n°1 du vendeur efficace. Ce skill score ton pipe avec une grille reconnue et tranche : accélérer, travailler ou lâcher.
Prépare la revue de compte stratégique (QBR)
Une QBR bien faite prouve la valeur livrée, renforce la relation et ouvre des opportunités ; bâclée, elle n'est qu'une réunion de statut qui fatigue le client. Ce skill construit le support qui fait la différence.
Génère une séquence de prospection multicanal
Le cold email isolé se noie ; une séquence multicanal orchestrée (email, LinkedIn, appel, relance) multiplie les réponses. Ce skill construit le scénario complet, messages et timing compris.
Détecte les signaux de churn dans ton portefeuille client
Le churn s'annonce par des signaux faibles des mois avant la résiliation : usage en baisse, sponsor parti, tickets qui montent. Ce skill les détecte et déclenche la rétention avant qu'il soit trop tard.
Structure ton CRM pour qu'il serve vraiment
Un CRM mal structuré est pire que pas de CRM : il donne l'illusion de piloter sur des données alors qu'il produit du faux. Ce skill audite la structure et livre le plan de nettoyage.
Prépare les réponses aux objections clés de ton marché
Les objections d'un marché sont quasi toujours les mêmes et donc prévisibles : ne pas les avoir préparées, c'est improviser sur un terrain connu. Ce skill génère le playbook par persona.
Construis le playbook d'onboarding client
Les 90 premiers jours décident de la durée de vie d'un client : un onboarding raté est un churn programmé. Ce skill structure le parcours d'activation jalon par jalon.
Construis ton ICP et tes critères de qualification
Un ICP flou produit un pipe flou et une prospection dispersée. Ce skill le construit à partir de tes meilleurs clients réels et en tire une scorecard de qualification.
Prépare la revue de pipe hebdomadaire
La revue de pipe hebdo est le rituel commercial le plus important et le plus souvent réduit à une récitation molle. Ce skill en fait une vraie séance de décision, deal par deal.
Diagnostique ton taux de conversion étape par étape
Un taux de conversion global de 15 % ne dit pas où ça casse. L'analyse étape par étape révèle le maillon faible réel, là où un point gagné change tout le reste.
Construis les automatisations CRM essentielles
Une automatisation CRM bien pensée rend du temps de vente ; mal pensée, elle ajoute du bruit et des notifications qu'on apprend à ignorer. Ce skill cible les workflows qui valent vraiment le coup.
Cartographie les opportunités d'upsell et cross-sell par compte
Vendre à un client existant coûte bien moins cher que d'en conquérir un nouveau, mais encore faut-il savoir quoi lui proposer. Ce skill cartographie les manques produit compte par compte.
Prépare ta stratégie de négociation pour un deal complexe
La négociation se gagne dans la préparation, pas dans la salle : qui décide, jusqu'où tu peux aller, quelle est ta meilleure alternative. Ce skill structure ton plan avant le rendez-vous.
Audite ton funnel d'acquisition étape par étape
Ton funnel a une fuite. Le problème, c'est que tu ne sais pas où. Ce skill décompose ton parcours d'acquisition étape par étape, identifie les taux de conversion réels à chaque transition, et pointe l'étape exacte où l'effort de correction aura le plus d'impact.
Diagnostique ton product-market fit sans bullshit
Le product-market fit est le concept le plus cité et le moins mesuré du marketing. Ce skill le rend tangible avec 12 indicateurs observables que tu peux évaluer en 20 minutes, sans sondage et sans outil.
Score tes leads sans outil payant
Tous tes leads ne se valent pas. Certains achèteront dans la semaine, d'autres ne convertiront jamais. Ce skill construit un système de scoring simple, basé sur des critères observables, que tu peux appliquer dans un tableur ou ton CRM basique.
Construis une matrice de pricing cohérente
Le pricing se décide souvent au feeling, segment par segment, sans vue d'ensemble. Ce skill connecte coût de revient, positionnement et élasticité pour bâtir une grille qui tient debout.
Stress-teste ta proposition de valeur
Ta proposition de valeur est probablement interchangeable avec celle de ton concurrent. Ce skill la passe au crible de 5 tests structurés pour identifier exactement où elle casse.
Stress-teste ta proposition de valeur face à un acheteur exigeant
Trop vagues, non chiffrées, sans preuve. Ce skill joue le rôle de l'acheteur dur et casse ce qui ne tient pas — avant que le client le fasse.
Rédige un message de prospection LinkedIn qui ne ressemble pas à du spam
Un message personnalisé qui montre que tu as réfléchi au contexte du destinataire ouvre une conversation. Un template copié-collé à 200 personnes ferme des portes.
Diagnostique ta position concurrentielle
La plupart des dirigeants évitent ce diagnostic parce qu'il oblige à nommer des inconforts : un avantage qui s'érode, une dépendance client, un concurrent sous-estimé.
Construis un persona qui sert à quelque chose
Les personas marketing classiques sont des fictions décoratives. Celui-ci est construit à partir de tes données réelles (verbatims clients, analytics, CRM) et se traduit en décisions concrètes sur ton offre, ton message et tes canaux.